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B2B需扬长避短赢未来
文章出处:本站 | 网站编辑:网站管理员 | 发布时间:2016-05-10

  正确认识B2B模式的利与弊,找到扬长避短的办法以及在未来行业互联网+共享型大模式中的定位,这样才能使B2B模式赢得光明的未来。


  B2B利大于弊

  任何事物都存在两面性,B2B模式也一定是利弊共存的矛盾体。因此,应该辩证地分析看待B2B模式。

  从行业互联网+的模式创新未来需求角度来看,其利要远远大于弊。特别是B2B在探索阶段,具有缩短渠道、拓展终端网络、完善供应链、建立终端服务平台的积极作用,这就为行业共享模式的建立奠定终端和供应链基础。至于B2B面临的低价销售和冲击线下代理格局等问题,目前是不会影响和改变B2B发展的这一大方向,而其弊端也会随着变革形式的发展逐步找到解决方案的。

  B2B应以流量与规模为重

  B2B要想实现快速发展,就必须把自己的长处发挥到极致,这样才有利于对接未来行业共享性模式实现生态链占位。目前主要应解决如何进一步做大所谓“堰塞湖”即供应链流量与规模的问题。

  首先,要确立流量第一、盈利第二的经营方针。

  其次,要加速资金链正常运转。

  第三拓展终端网络。

  B2B应尽量规避短板

  B2B虽然利大于弊,但依旧存在低价销售和冲击线下市场的弊端。其原因就是去中间化后带来了挫价空间和线上优势提供了跨区域线下销售机会。而这也持反对观点的人指责B2B溃堤会冲击市场的原因。

  想要不再遭人诟病并快速进入良性循环,B2B必须采取有效措施消除或抑制这些弊病。

  一要采取防窜货技术手段。

  二要优化产品结构。

  三要开发畅销和适销产品。

  B2B应有转型对接准备

  B2B在现阶段具有明显的优势和发展空间,但是从整个行业的互联网+发展需要来看,还必须建立一个以C2F为核心的、具有购物社交文化三大功能的、专业化平台服务商分工合作的行业共享型大系统模式。在这个大系统中,B2B的功能已被C2F和线下实体渠道的供应及物流和实体店联盟取代。因此,未来B2B平台商必须利用已经积累的优势扬长避短顺势转型,目前要规划好转型对接方向。

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