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15个月竟把月GMV做到20亿 他自己也惊呆了
文章出处:本站 | 网站编辑:电商小杜 | 发布时间:2016-12-26

2016年快结束了,整个电商圈笼罩了一股悲情——互联网已进入下半场,经历了各种尝试与努力,似乎至今无人能打破阿里巴巴与京东等超级平台包场的局面。

无论怎么做,世界都是阿里的。这种压抑,总会有人去打破。亿邦动力网在2016年底所关注的这几家公司,他们均是在各自领域寻找机会,试图在巨头割据的局面下新辟一块不算太小的绿洲。

拼多多便是其中之一,它一出场是令人惊掉下巴的:成立仅一年时间,月GMV达到10亿人民币。而后又只用了三四个月这一数字飙到20亿。

其实这家公司成立才15个月。其创始人兼CEO黄峥告诉亿邦动力网,半年到一年时间后这一数字会更新至40亿。

这是在吹牛?这是许多人第一反应。但是,据说拼多多2016年7月完成了1.1亿美元的B轮融资中,投资方腾讯是看着其微信支付数据才下手的。

能在淘宝、天猫与京东等大平台眼皮底下如此疯长,拼多多到底有何特别?

“我们也在反思‘拼’这种模式,乍眼看过去,拼多多和聚划算、唯品会等抢购平台有很多相似的地方,甚至有人说像以前的团购,但是从当前的发展结果来讲,我们自己也想过,如果和原来一样,为什么业绩涨这么快?这是没有道理的。”黄峥说,拼多多虽然也是像淘宝一样搭建了一个商家卖货的平台,但是背后的推动力是不一样的。

一是起步时从社交切入,让用户自行在微信等社交工具拼团下单,等用户扎堆拼够了单数卖家就发货,单数不够买家的钱会被原路打回,卖家也不会因此产生库存。

这种拼团的玩法,按照黄峥的说法是,在性价比的基础上,添加了人与人之间的互动,让网购多了一层温度与乐趣。

因此,拼多多的获客成本极低,黄峥说财务报表里都没有流量成本这一行数字。“一旦这个地方出现了这个值,整个生意模式就变了,就会出现一个结果——我怎样去找更多的便宜流量把这个地方(流量成本)压低,就变成了一个买流量转化的公司了。”

随着量大起来之后,拼多多大部分流量来自于用户直接访问APP。但黄峥说,拼多多依然不是一家做流量的平台。“以前做电商都是在做流量转化模型,第一层流量怎么进来,第二层怎么做转化,第三层怎么做最终的购买。我们极少这么看,因为这是搜索电商模式下喜欢用的方法。但是你去看Facebook广告的话,其实很多时候不是这么看的。”

黄峥认为,拼多多和游戏公司一样,是“强产品”导向的公司,玩法和社交在拼多多的产品基因里面至关重要。“我们试图用产品撬动消费者,这其中就有点像做互动式的游戏,通过玩法的迭代和维护好与用户互动把正向循环做起来。”

二是从非搜索类产品入手,比如以水果为代表的食品。这类产品更依赖于人与人之间的口碑传播,且重复购买率较高。

黄峥告诉亿邦动力网,做拼多多的感受不同于以往任何一次创业。“挺不一样的。最大的不一样是心理感受,以前做了几个公司,做电商运营也好,做游戏也好,很强的感觉是说你努力在推动公司往前走,一分耕耘一分收获。但是做拼好货、拼多多这样,感觉很不一样,你很像跑步机上的小老鼠,感觉更多地是后面的力量在推动,是这个跑步机在跑,所以你只能跑,你得跟得上它的节奏,否则你就死了。”

但是如果仅仅如此,还不能让拼多多在创业之初,就能拿到网易丁磊、顺丰王卫、步步高创始人段永平和淘宝创始人孙彤宇的个人投资。

黄峥心中的拼多多,并没有针对任何一个品类或者一个人群,而是通过改变销售前端,进而带动制造业供给侧改革。“为什么供给侧改革难做,很大程度上是因为前端销售模式始终没有变,在互联网的世界依然是用义乌的前店后厂的模式。存在不存在一个新的模式,能够反过来去影响整个供应链端的上游生产。比如说,在饮料这个领域中,以前哇哈哈纯净水卖得很大,康师傅的水也卖很多,现在单个品牌的销售在迅速缩减,但出现了很多其他饮料,比如说类似小茗同学、小黄同学这种。因此,整个消费者群体在分众化,但是我们地面渠道还没有被分众化,还是以大规模集约化的商超为主,现在线上渠道同样也是如此。”

黄峥认为,如果拼多多能把人以群分这件事情做出来,把前端相同的需求累积起来向上游供应链反推,一定程度上能够影响制造业,并且有利于帮助中国制造走向国外。

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