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贝贝网踏上直播之路 怎样玩能促进买买买?
文章出处:本站 | 网站编辑:网站管理员 | 发布时间:2016-10-28

2016年,直播的热风刮遍了中国的大江南北,电商也纷纷加入到直播的行列里。然而,在跟风的同时,电商是真的实现了通过直播来变现吗?

对此,贝贝网CEO张良伦表示,电商做直播的目的在于通过网红IP的推荐与介绍,使产品更加形象化,做到直播与购物的无缝结合,让买买买这件事变得有效。

贝贝网目前在直播内容上分为三种:一种是明星的的玩法,如通过刘涛来推荐,让小孩使用安全座椅;第二种是红人,贝贝网会签约一些红人,通过与他们的粉丝互动来增加流量;第三是事件类,有一些峰会、线下贝贝大讲堂,会邀请知名专家进行育儿分享。

张良伦表示,直播是贝贝网探索的工具,现在处于洞察和测试的阶段,如果有参考的价值在,接下来会大面积地推广。据悉,贝贝网已开始尝试社区互动的玩法,接下来贝贝网会投入更多的精力,把这种玩法会和更多人结合起来。

媒体平台与电商平台是天生一对

“媒体平台和电商平台是很好的合作关系。”张良伦讲到,一个是内容上的互补,电商可以把内容输出给媒体,媒体也可以把粉丝输出给电商。另外,媒体需要一些变现,而电商刚好具备这样的变现能力。

据了解,目前,贝贝网跟网红公司如涵有战略合作,也在搭建自己的平台,会共享一些数据。“网红需要在很多平台上生长,这样才能将自己复制,产生足够的渗透力和影响力。因此,从整个战略来看,贝贝网还是用合作公司去完成,这样就可以把整个链条以协同的方式打通。”

张良伦表示,当前直播平台很多,但好的IP是稀缺性资源,能形成品牌的很少。“目前来看,很多直播是为了跟风,你做了跟别人一模一样的东西,那为什么需要你呢?这是行不通的,直播这件事情它需要有好的人来创造优质内容,然后形成粉丝效应。”

因此,贝贝网会先看清楚再去做,了解用户到底喜欢什么内容,到底喜欢看谁在做什么样的行为。张良伦希望在贝贝网的平台上,用户更关注母婴,关注买买买的事情。

“对于电商,以直播方式去售卖,有清晰的盈利模式,没有太多的成本,并可以产出交易额,只要这种体验被认可,就会长期存在。”

相比明星 网红更能促进买买买

在张良伦看来,网红和IP的定位是不一样的。明星不会天天做直播,只是通过和粉丝的互动,进行一个合适的曝光。而对于网红来说,他们每天会投入很多精力去研究消费者的喜好,是全职在干这件事情。


“明星虽然在人气上会更胜一筹,但对于电商来讲,关键是看他如何能跟购物结合,对买买买这个事有帮助,所以,网红反而更加可复制。”

张良伦指出,中国的消费升级已经从最初的低价到性价比,再到现在卖品牌和信任。而品牌不一定是一个商标,个人也可以是一个品牌。网红卖的就是这种信任,消费者相信并了解他,喜欢、认可他的推荐和时尚品位,就愿意跟随他,愿意买他推荐的东西,而且不在乎价格。

“消费者会认为这是他喜欢的个人卖给他的,即便东西有点问题都能接受。但如果是一个企业卖给他的,他就会有各种抱怨。”

双十一电商直播归根结底还是内容竞争

据张良伦介绍,今年双11,贝贝网也会用直播的方式来与用户互动。“双11的一个大事是把优惠利润让出去,好的货品一定要在当天上架;另一个就是要好玩,不要太传统。让直播、秒杀、抢红包等玩法都植入进来,不只是单一的卖货,要有全民狂欢的感觉。”

双十一期间,贝贝网App端会接入红人直播,让品牌商有亲身的推荐。对其而言,直播更多是为了使消费者比较形象的了解品牌,使品牌更加鲜明。因为,图文和真人不一样,在实时直播过程中进行互动,可以让消费者对商品的感受更加直接。

与此同时,贝贝网还会在直播里把双十一玩法推荐给消费者,如分享优惠(即分享到朋友圈、微博会有相应的奖励)等,目的在于让用户能够在这个体系和社群里互动起来。

“电商现在已经回归到一种零售方式了。很多人认为可以在线下开店,也就可以在线上开店,但网上零售是你的思维全部要基于网上的消费习惯,而不是把线下东西拿到线上卖。”张良伦指出,比如,网上消费者到底需要什么、喜欢什么,这是基于数据研究的,或者通过一些试卖和预售去判断,进而去组织生产。

“而直播也一样,不能根据自己的意愿来制作内容,要基于消费者的偏好和兴趣点,向他们输出能足够吸引他们的内容,进而达成良好的互动,这样最终才会落实到买买买这件事上。因此,双十一,电商在直播上的竞争,归根结底还是内容上的竞争。”


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