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美宝莲 LUSH :2个故事教你引领娱乐营销
文章出处:本站 | 网站编辑:网站管理员 | 发布时间:2016-10-26

从今年年初Angelababy直播美宝莲唇膏,到年中张艺兴代言天猫国际,接下来是杨洋……好像中国数得出名字的热门明星都上了直播。今年11”开始,营销也不再是找明星到店吆喝两声的事了,想要流量,就看同样的明星在你的品牌下能否做出不同的事情?对此不少品牌的压力猛增,营销人员的干货备受期待。未来的直播怎么玩?

让每一个使用情景的发生机会跟内容的关系变得更强,就是我们要做的事情。千人千面,欲望无限,视频内容也是创新无限的。丽人丽妆市场战略副总裁汪华这样表示。

【故事一:Angelababy和美宝莲唇膏】

美宝莲今年四月的发布会就是Angelababy在上海和网红一起以直播的形式播出来,视频很简单

直播优于新闻稿:至少带来两波营销峰值

以前品牌主做发布会,会请媒体、经销商、大的合作资源代表,做一个小范围的会议,充其量是发给媒体100万的公关稿,在网上轰一波。但是一个产品不可能卖两周,未来两年才是你要关注的,而之前媒体呈现出的结果是:内容瞬间就消失了。但Angelababy直播活动的视频后剪辑放到youtube,发现这个视频的停留期非常长,甚至贡献了跟直播时不相上下的点击率——也就是说现在做一次直播,其实产生的效果至少能够带来两波营销的峰值。

隐私经济更能抓取眼球

为什么直播热?相对一成不变的公关稿,明星遇到突发状况后的应对场景、后台花絮、幕后故事更能抓眼球。我们都知道直播经济,还有一个词叫隐私经济,就是把你看到的后台都放到前面来,把你看不到的用镜头放出来给你看,把你不知道的东西告诉你——这些东西都是有些隐私的内容。

良性互动=解决信息的不对称

隐私直播不能消遣名人跟明星现在的明星也非常爱护羽毛在直播混乱、平台众多的情况下,他们直播都是求一些正面支持,所以自己在选择合作方时非常的慎重。美宝莲发布会前有一个小细节:Angelababy的车堵在桥上过不了现场,所以迟到了,以前遇到这种情况就是以媒体大佬开始的舆论批评,例如不尊重媒体现场放媒体鸽子。当时直接在车上把赶场的阵容给直播出来,让大家看到Angelababy就是因为交通问题被困在那儿,在现场用她的口红补妆。

是信息的平等和公开,前提是你要有自信这个信息是有价值的。就是说,品牌即使没有能力获取大IP,或者好的资源,只要把握了跟消费者的互动,越来越多地去降低你跟他之间信息的差异,就一定可以得到相对良性的互动和结果。直播和电商是天生一对,首先直播是非常动态的PR软文,第二它可以进行极丰富的场景化引导,尤其是在美妆等行业。

【故事二:英国品牌LUSH香皂】

LUSH是来自英国的品牌,它基本不做广告。它是个很热烈的品牌,感觉亲切,线下店铺的体验新鲜,有卖气和人气,他们的广告和传播资源就是产品和店

品牌有哪些故事可以讲?

LUSH品牌有很多年轻人认同的观念跟价值观。比如,第一点,它不太会用动物做测试。现在的很多护肤品为了进中国大陆必须要经过动物测试,这是为消费者负责,但在国际上一些人道主义的人觉得这种测试有背于动物和自然之间的关系。第二点是LUSH强调最新鲜的美容产品。第三点是这家企业有一些道德采购,道德采购这个词我相信以后想做持续化发展的企业,特别是如果商家有原产地资源的话你会听得越来越多,它的意思就是公平交易,而不是血汗的交易;第四点是适合素食者;第五点是手制美容产品;最后是零包装产品,就是没有过度的包装,他们家有一个规则:如果你集了三个空产品盒子,可以去任何一家门店换一个产品。

手工制造是一个非常不错的吸引点。几乎从前年底开始,很多的百货商店都有了烘焙体验教室,一瞬间女性都不做中国菜了,全在烤各种稀奇古怪的小点心,因为她们突然感受到,体验制造的过程本身就是一个很棒的疗愈自己的过程,这本身就是女性喜欢的过程。

 

直播迅速耗光故事,逼人创新

一场直播、两场直播可以瞬间把一个品牌在累积过程中想讲的故事迅速耗光。随着直播的话题增加,直播的题材也越来越少,就逼得你不停要去尝试新的东西。

在创新的时候容易犯的一个错误就是,不能把自己有的故事说清楚,无法表达出你的产品优势。提美妆不仅仅是一帮女孩子们在教你化妆这里面可以挖的东西太多了,大家都可以去尝试,比如你的研发专家、CEO、资深达人都可以帮上忙,实验室、研发过程、制作过程、原料获得、品质甄选……可以播的内容很多。原来营销手段、营销技巧没有这样的途径让你立马去完成这个问题,但现在不是了。

秒杀帮美妆做到低成本招新

关于直播的效果,建议大家把自己产品目前经营的ROI进行类比分析。对于彩妆、美妆这类比较高价值的产品或者小众产品来讲,招新成本极高,直播中设置了秒杀和试用发放机制,结果显示加粉和招新的成本非常漂亮。

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