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中国买手海外受捧,成跨境电商核心竞争力之一
文章出处:本站 | 网站编辑:网站管理员 | 发布时间:2016-08-04

  近日,一家美国品牌服装店内张贴出“欢迎中国买手”的海报引发了跨境电商行业热议。据中国电子商务研究中心数据显示,2015年,中国跨境电商全年交易总额达到4.56万亿元,同比增长21.7%,国内网购用户中跨境网购用户的占比达22.7%,较2014年提高了9.1%


  在中国惊人的消费能力下,买手这种更能适应消费者多元化、碎片化的消费需求的灵活有弹性的供应链形式,逐渐成为跨境电商的核心竞争力之一。

  买手折扣的秘密:大牌VIP+稳定品牌供应商

  身居英国的丹丹是国内某海购平台上的一名职业买手,主营奢侈品包包,不到一年已经建立了近20人的团队,在平台积累了2万余名粉丝。她的买手团队经常出入的商场是英国比斯特折扣村,这是英国人气最火的购物地点之一,汇聚了130多个世界名牌,其中90%的品牌店铺,他们都已经和店员交上了朋友,各种特权、折扣也随之而来。当别人还在为了限购而头疼的时候,他们早已和店员提前订好了货,批量采购的数量甚至达到了代理商的级别。

  每每新货上架或是打折季来临前,买手们还能享受提前挑选好货的特殊待遇。像丹丹这样的资深买手,在洋码头一天的交易额能抵得上一个品牌单店交易额的2倍。

  据了解,现在买手们早已摆脱了接到客户订单再去商场采购的旧模式,而是建立了稳定的品牌商供货渠道,甚至很多是国外时尚大牌的独家代理商,能够第一时间以最优惠的价格拿到市场上的热销商品。同时,买手们手握GucciLVPradaBVChloe等国际一线大牌的VIP,能够享受专属额外折扣,即使消费者飞去国外购买,也难以拿到买手们极具诱惑力的超低价格,甚至许多断货、限量、极难购买的商品,只有买手们能有这样的资源帮你买到。

  越来越多的买手建立了专业化运作的团队,选品、扫货、打包、发货、客服等环节一应俱全,为消费者提供一站式贴心服务。

  在资深买手牛哥看来,买手这样的模式已经演变为贸易的概念。“跨境电商说到底就是打破不同国家之间的差价,现在的买手更像小型贸易商。这种差价不单单是存在于中国与美国,欧洲与美国也有差价,只要有关税的存在,只要有不同产地的厂商存在,必然国内会有需求。”

  高学历、高收入人群是消费主力

  据中国电子商务研究中心数据显示,2015年,中国跨境电商全年交易总额达到4.56万亿元,同比增长21.7%,国内网购用户中跨境网购用户的占比达22.7%,较2014年提高了9.1%

  惊人的购买力让身处海购平台的买手们感受很深。澳洲买手Henry在海购平台上主要做UGG鞋子,去年黑五是他第一次参加,在他看来黑五“简直是一个奇迹”。“那几天涌进来的人流成几何倍数增长,单是一天的订单比我平时一个月的销量还要高,又兴奋又紧张。我们提前准备的几千双鞋子根本不够,没经验,最后跟供应商死缠烂打每双加钱,才补到货,完完全全被中国消费者的热情震惊了。今年黑五肯定得好好准备。”

  前不久,英国脱欧促使英镑暴跌11%,大大刺激了国人的消费欲望,英国买手婷婷深切体会到这一点。

  “咨询量和订单量突然间比平时多了几倍,都是询问GucciPradaLVMiuMiu等大牌的”婷婷说。

  她还表示:“跨境消费主力人群普遍具有较高收入水平和学历,他们追求海外商品的高质量、优质服务,消费需求逐渐显现出更加个性化、兴趣化的特点。国内现在的买家很成熟,他们要的是稀缺性、独特性和文艺性,享受和别人不撞衫不撞包的感觉。”

  为了照顾到更多层面的消费者,婷婷的买手团队已经走向更精细化的分工,仅仅是选品扫货这一环节都有不同梯队,一部分人主攻30-40岁的白领女性,一部分主攻男性客群,还有年轻的90后买手们,主攻轻奢、年轻品牌。(来源:雨果网作者:王婷 何唯寒)

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